Das Wichtigste in Kürze
Das hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise der Branche, der Position und den individuellen Leistungen. Eine Gehaltserhöhung von 5-10% gilt jedoch als realistisch. Lies hier mehr.
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine gründliche Vorbereitung, überzeugende Argumente und eine gute Verhandlungstaktik. Dabei sollte man auch die Macht der Körpersprache und Soft Skills berücksichtigen. Lies hier mehr.
Das hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise der Branche, der Position und den individuellen Leistungen. Eine Gehaltserhöhung von 10-20% gilt jedoch als ambitioniert. Erfahre hier mehr.
Du hast lange auf diesen Tag hingearbeitet. Du hast hart gearbeitet, Dich weitergebildet und jetzt fühlst Du Dich bereit für eine Gehaltserhöhung. Aber wie gehst Du am besten vor? Wie bereitest Du Dich auf die Gehaltsverhandlung vor und wie überzeugst Du Deinen Arbeitgeber von Deinem Mehrwert? In diesem Blogartikel zeigen wir Dir, wie Du eine erfolgreich Dein Gehalt verhandelst.
Inhalt
Vorbereitung ist alles
Bevor Du Dich in eine Gehaltsanpassung stürzt, solltest Du Dich gründlich vorbereiten. Dazu gehört, dass Du Dich über den Durchschnittslohn in Deiner Branche und Deiner Position informierst. Eine gute Quelle dafür ist beispielsweise das Statistische Bundesamt oder Online-Plattformen wie Gehalt.de. So hast Du eine Vorstellung davon, was angemessen ist und was nicht.
Du solltest auch eine Liste Deiner Erfolge und Leistungen erstellen, die Du in Deinem Job erbracht hast. Notiere Dir, welche Projekte Du erfolgreich abgeschlossen hast, welche Ziele Du erreicht hast und welche Verantwortung Du übernommen hast. Das gibt Dir mehr Selbstbewusstsein und stärkt Deine Position in der Verhandlung.
Tipp: Eine Gehaltserhöhung ist eine langfristige Investition in Deine Karriere. Denke deshalb nicht nur kurzfristig, sondern plane langfristig und berücksichtige Deine Karriereziele und -aussichten. Eine Gehaltserhöhung kann nicht nur Dein Einkommen, sondern auch Deinen Wert auf dem Arbeitsmarkt erhöhen.
Timing ist entscheidend
Der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist entscheidend. Eine gute Gelegenheit ist zum Beispiel das Ende eines Projekts oder eines Geschäftsjahres. Auch wenn Du ein Jahr oder länger im Unternehmen bist, ist es sinnvoll, eine Gehaltserhöhung anzusprechen.
Es ist jedoch wichtig, dass Du Deine Gehaltsverhandlung nicht zu früh angehst. Wenn Du erst seit wenigen Monaten im Unternehmen bist, solltest Du Dich zunächst beweisen und Deine Fähigkeiten unter Beweis stellen, bevor Du nach einer Gehaltserhöhung fragst.
Hinweis: Vermeide es, mit Kündigung oder anderen Drohungen zu arbeiten. Das kann Deine Verhandlungsposition schwächen und Dich als unprofessionell erscheinen lassen. Konzentriere Dich stattdessen auf Deine Argumente und bleibe höflich und respektvoll.
Überzeugende Argumente
In einer Gehaltsverhandlung geht es darum, Deinen Arbeitgeber von Deinem Mehrwert zu überzeugen. Hier sind einige Argumente, die Du verwenden kannst:
- Deine Erfahrung und Kenntnisse: Du hast Dich in Deinem Job weiterentwickelt und verfügst über eine größere Expertise als zu Beginn Deiner Anstellung.
- Deine Ergebnisse: Du hast Deine Ziele erreicht und positive Ergebnisse erzielt, was zum Erfolg des Unternehmens beigetragen hat.
- Deine Verantwortung: Du hast mehr Verantwortung übernommen und trägst mehr zum Erfolg des Unternehmens bei als zu Beginn Deiner Anstellung.
- Der Markt: Du hast Dich über den Durchschnittslohn informiert und Dein Gehalt ist nicht mehr konkurrenzfähig.
- Deine Motivation: Eine Gehaltserhöhung würde Dich motivieren und zu noch besseren Leistungen anspornen.
Achtung: Es ist wichtig, dass Du die Vertraulichkeit während der Gehaltsverhandlung wahrst. Sprich nicht mit Kollegen oder anderen Personen über das Ergebnis der Verhandlung, um die Vertraulichkeit Deines Arbeitgebers zu wahren. Achte auch darauf, keine vertraulichen Informationen oder Firmengeheimnisse preiszugeben.
Die Kunst der Verhandlung
In einer Gehaltsverhandlung geht es darum, eine Win-Win-Situation zu erreichen. Du solltest Dich jedoch nicht unter Wert verkaufen, sondern Deine Position und Deine Argumente deutlich machen.
Beginne die Verhandlung mit einer höflichen und selbstbewussten Einleitung. Stelle Dich kurz vor und betone, welche Leistungen Du erbracht hast. Danach kannst Du Deine Argumente gezielt einsetzen. Vermeide es, unnötig zu argumentieren. Gib Deinem Arbeitgeber auch Raum, um seine Argumente und Bedenken vorzubringen. Zeige Dich dabei offen und verständnisvoll, aber bleibe bei Deinen Argumenten und Deiner Position.
Ein paar weitere Tipps für die Gehaltsverhandlung: Es kann auch hilfreich sein, Alternativen anzubieten. Wenn Dein Arbeitgeber Deine Gehaltsvorstellung nicht erfüllen kann, kannst Du zum Beispiel nach flexiblen Arbeitszeiten, einem höheren Bonus oder anderen Vergünstigungen fragen.
Zusätzliche Information:
Soft Skills sind Fähigkeiten, die über fachliche Kenntnisse hinausgehen und in vielen Berufsfeldern gefragt sind. Dazu gehören zum Beispiel Teamfähigkeit, Empathie, Konfliktlösungskompetenz, Kommunikationsfähigkeit und Kreativität.
Soft Skills können bei einer Gehaltsverhandlung eine wichtige Rolle spielen, da sie zeigen, dass Du nicht nur über fachliche Kenntnisse verfügst, sondern auch über wichtige soziale Fähigkeiten. Wenn Du Deine Soft Skills betonst und demonstrierst, wie Du sie im Job einsetzt, kann das Deine Verhandlungsposition stärken und Deinen Mehrwert für das Unternehmen unterstreichen.
Was tun, wenn die Verhandlung scheitert?
Es kann passieren, dass die Gehaltsverhandlung nicht erfolgreich verläuft und Du keine Gehaltserhöhung erhältst. In diesem Fall solltest Du nicht frustriert sein, sondern einen Plan B haben.
Überlege Dir, ob es alternative Wege gibt, um Dein Gehalt zu erhöhen. Kannst Du beispielsweise neue Verantwortungen übernehmen, die Dein Gehalt in Zukunft erhöhen könnten? Oder gibt es andere Unternehmen, die bereit sind, mehr zu zahlen?
Wichtig ist, dass Du die Verhandlung nicht persönlich nimmst und weiterhin motiviert und engagiert bleibst. Nutze das Feedback Deines Arbeitgebers, um Dich weiterzuentwickeln und Dich auf eine nächste Verhandlung vorzubereiten.
Körpersprache
Körpersprache bezeichnet die nonverbale Kommunikation, die durch Gesten, Mimik und Körperhaltung ausgedrückt wird.
Weitere hilfreiche Tipps
Die Macht der Körpersprache
Neben Deinen Argumenten spielt auch Deine Körpersprache eine wichtige Rolle in einer Gehaltsverhandlung. Achte darauf, dass Du selbstbewusst auftrittst und Deine Stimme klar und deutlich ist. Vermeide es, nervös zu wirken oder Dich unsicher zu verhalten.
Versuche, Augenkontakt zu halten und sitze aufrecht. Das signalisiert Selbstbewusstsein und Professionalität. Nimm auch eine offene Körperhaltung ein, indem Du zum Beispiel Deine Arme nicht vor Deinem Körper verschränkst.
Die Rolle von Soft Skills
In einer Gehaltsverhandlung geht es nicht nur um Deine fachlichen Kenntnisse und Erfolge, sondern auch um Deine Soft Skills. Diese umfassen Fähigkeiten wie Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit und Problemlösungskompetenz.
Mache Deinem Arbeitgeber deutlich, wie Du diese Fähigkeiten im Job einsetzt und wie sie zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Denn Soft Skills sind genauso wichtig wie fachliche Kompetenzen und können Deine Verhandlungsposition stärken.
Das Angebot des Arbeitgebers
Wenn Dein Arbeitgeber Dir ein Angebot macht, solltest Du es nicht sofort annehmen oder ablehnen. Nimm Dir Zeit, um das Angebot zu prüfen und zu überlegen, ob es Deinen Erwartungen und Bedürfnissen entspricht.
Überlege auch, ob es Spielraum für Verhandlungen gibt. Kannst Du zum Beispiel höhere Ziele setzen oder Deine Verantwortung erweitern, um eine höhere Gehaltserhöhung zu erhalten? Wenn Du das Angebot annimmst, solltest Du auch klären, wann die Gehaltserhöhung wirksam wird und ob es weitere Vergünstigungen gibt.
Der Umgang mit Ablehnung
Es kann passieren, dass Dein Arbeitgeber Deine Gehaltserhöhung ablehnt. In diesem Fall solltest Du nicht emotional reagieren, sondern das Feedback Deines Arbeitgebers annehmen und analysieren.
Frage nach den Gründen für die Ablehnung und ob es alternative Wege gibt, um Dein Gehalt in Zukunft zu erhöhen. Nutze das Feedback, um Dich weiterzuentwickeln und Deine Position in einer nächsten Verhandlung zu stärken.
Gehaltsverhandlungen als Chance
Gehaltsverhandlungen können eine Chance sein, um Deinen Wert im Unternehmen zu betonen und Dein Gehalt entsprechend anzupassen. Sie können auch eine Gelegenheit sein, um Deine Karriere voranzutreiben und Dich beruflich weiterzuentwickeln.
Nimm Gehaltsverhandlungen als Herausforderung an und bereite Dich gründlich vor. Sie können nicht nur Deine finanzielle Situation verbessern, sondern auch Deine Arbeitszufriedenheit und Motivation steigern. Sei selbstbewusst und nutze die Gelegenheit, um Deine Karriere voranzutreiben.
Die Vor- und Nachteile
Wer nicht wagt, der nicht gewinnt
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine gründliche Vorbereitung, überzeugende Argumente und eine gute Verhandlungstaktik. Der richtige Zeitpunkt und die Macht der Körpersprache spielen ebenfalls eine wichtige Rolle. Eine Gehaltsverhandlung kann eine Chance sein, um den eigenen Wert im Unternehmen zu betonen und das Gehalt anzupassen.
Es ist jedoch wichtig, Alternativen zu haben und auch mit Ablehnung professionell umzugehen. Körpersprache und Soft Skills können dabei helfen, die eigene Verhandlungsposition zu stärken.
FAQ zu Gehaltsverhandlung
Es gibt keinen bestimmten Satz, der immer passt. Es ist jedoch wichtig, höflich und respektvoll zu bleiben und seine Argumente deutlich zu machen.
Das hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise der Branche, der Position und den individuellen Leistungen. Eine Gehaltserhöhung von 10-15% gilt jedoch als realistisch.
Eine Gehaltserhöhung lohnt sich nicht, wenn sie das Budget des Unternehmens übersteigt, die Position oder die Leistungen des Arbeitnehmers nicht entsprechend sind oder eine starke wirtschaftliche Krise herrscht.